成功的高考志愿填报加盟校区,一定要重视会销
2023年高考季落下帷幕,今年高考志愿填报校区的业绩如何呢?
截至目前,蜻蜓生涯已经在全国拥有近800个合作伙伴,我们总结了百万级别业绩的优秀校区的成功经验,其中,一个共同点就是这些校区都很重视报考季前会销课的开设。
(相关资料图)
对于刚了解高报行业的老师们可能不太了解,什么是会销课,为什么要开会销课以及如何开设会销课?蜻小蜓就来给大家讲解一下。
一谈到会销大家可能就会联想到保健品、微商等的线下打鸡血的成功学大会,但其实会销课在各行各业中都是一种重要的获取意向客户,促进成交转化的有效途径。尤其是教培行业,会销课是最有效的招生手段之一。
成熟的高考志愿填报校区一定会在5-6月份组织多场关于高考志愿填报知识讲解的课程,目的就是和考生家长面对面,解答家长对于志愿填报的疑问,刺激家长的痛点,建立家长对校区规划师专业程度的信任,激发家长给孩子找规划师1对1填报服务的需求和欲望,实现会后现场签约的招生效果。
但是一场会销课成交率的高低取决与很多因素。
按照流程来说,首先高报校区手里要有一定量的高中家长资源,在会销课程前一周的时间内由校区销售人员进行电话、地推等多种方式的邀约,初步估计到场率,确定会销场地的规模。
邀约环节中,校区要注意的点就是一定要尽量避免学生本人单独到场,因为我们的目标客群是考生家长。
其次会销的核心就是讲师。讲师一定要具备专业的、前沿的高考志愿规划能力,有成熟的课程体系,包含开场、基础专业知识讲解、真实案例、痛点挖掘和报价环节等等。
会销讲师的课程设计要紧跟时事和趋势,及时发觉家长的需求和痛点的变化。
在几年前,家长们的痛点往往是不懂志愿填报,自己不会不敢给孩子报志愿,生怕掉档、滑档。因此课程设计中,痛点侧重于盲目报志愿导致的失败案例。
但是现在短视频平台泛滥着大量的关于志愿填报的知识,有真有假,有特殊案例也有普遍情况。在大量信息的冲击下,家长不再是一窍不通的状态,而是有了更多选择和思考。
根据蜻蜓生涯讲师部的反馈,如今家长的痛点已经向“如何选择未来更好就业的专业”靠拢,家长对于志愿填报的需求越来越细致,对于专业选择更加谨慎。
最后就是讲师要做好校区的报价,配合校区做会后的接待,总结满意度和成交率。一场会销课的影响是持续的,会销结束不代表这些目标客户就失效了,校区的营销人员还是要做好回访和跟踪,挖掘更多潜在客户。
对于新入行的或者是正在了解的客户来说,如果自己本身没有开展会销课的能力,可以考虑申请加盟总部的会销讲师到校区提供支持。又或是参与总部开展的会销讲师训练营,培养自己的专业会销讲师。
合作就问蜻小蜓小助理(151-4032-3725)
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